天然オーガニックのハンバーグ屋からベネフィットを学ぶ

ベネフィット ハンバーガー オーガニック

おはようございます、きゃぷてんです。

最近、メール講座とは別に
日々感じたことをメールでお伝えするのが
マイブームになってきました(笑)

反応があると嬉しい

やっぱり、

自分が発信した意見に対して
返信とか何らかのレスポンスがあるのは
とても面白いですね。

また、

メールではブログ用の文章とは少し違った
ライティングスキルが求められる点も
試行錯誤の状態ですが楽しめています。

【より完結に、より分かりやすく】

メールで意見を伝える場合
ブログよりもこのスキルが求められるので
日々勉強の繰り返しですね。

何事も継続は大変ですが
せめて、本年度中は頑張りたいと思います。

僕自身、ブログでは継続が大切だ!
とお伝えしているので(笑)

さてさて、

早速今日の本題に入りますね。

天然オーガニックのハンバーグ

このメールのタイトル
【天然オーガニックのハンバーグ】と聞いて
どのような印象を持ちましたか?

◆ 素材にこだわっているのかな
◆ 高いのかな
◆ 体に良さそうだな

などなど、

様々な印象を持つと思いますが
【行ってみよう!】となるのは
ごく一部の方だと思います。

僕としては、オーガニックって何?
と言う状態なので、美味しそうとは思っても
行くぞ!とはならないわけです。

実は、僕がよく使う駅の近くに
天然オーガニックのハンバーグを使った
ハンバーガー屋さんができました。

毎朝のように、バイトと思われる方が
割引券を配っているのです。

ただ、

割引券を受け取っている人を
僕は見たことがありません。

割引券を配っている人の話を聞いて見ると

◆ 天然オーガニックですよ
◆ 素材に拘っていますよ

といった具合に、
自分たちの商品の機能的な価値を
アピールしていました。

実は、

割引券を捌けない理由がここにあります。

最近では素材にこだわっている
いわゆる、意識高い系の店というのは
何も珍しくありません。

オーガニックだろうが有機無農薬だろうが
消費者にとっては何の新鮮さもありません。

そうなると、よくある店と一括りにされ
集客がうまくいかないわけですね。

ではどうするか?

この現状を打開するためのポイントは
商品を購入するメリットを提示すること
になります。

◆ 商品を購入するメリットを提示

つまり、

この商品を買うと
どんな素敵な未来が訪れるのかを
わかりやすく伝えると言うことです。

これをマーケティング用語では
【ベネフィット】と呼んでいます。

同じハンバーグ業界の人でない限り
天然オーガニックのハンバーグの凄さを
説明されたところで理解できません。

しかしながら、

商品を購入した後に訪れる
素敵な未来であれば簡単に
想像することができますよね。

◆ お腹の調子が良くなります
◆ いい脂なので太りません
◆ インスタ映えします

などなど

視点を変えて見ると
ベネフィットとなるアピールポイントは
いくらでもあるわけです。

ベネフィットは高田社長から学べ

そうそう、

このベネフィットの使い方が
日本一うまいのがジャパネットの高田社長です。

(正確には元社長)

彼の自伝に書いてあることを
一部紹介すると

◆ テレビを売るときに機能の話はしない
◆ このテレビがリビングにある生活を伝える
◆ 家族でサッカーを見るとか
◆ 年末に親戚と集まり紅白を見るとか
◆ 大きなテレビがある生活を伝える

ベネフィットを使うと
解像度だとかリフレッシュレートだとか
そんな説明よりも我々消費者にグッと刺さる
説明ができるわけです。

アフィリエイターで良くある
商品が全く売れないという状況の原因は
だいたいが性能しか伝えていないからです。

性能が知りたければ
公式サイトを見ればいいだけですから。

我々アフィリエイターが
やるべきことではありません。

我々がやるべきことは
検索者の疑問を解決することです。

つまり、

この商品を買ったら
どんな素敵な未来が待っているのかを
わかりやすく伝えることです。

それはすなわち、

ベネフィットを伝えること
というわけですね。

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ABOUTこの記事をかいた人

きゃぷてん

アフィリエイトは副業でやってます。「まったり自由に生きる」がモットーなのでブログ名をliberty-life-blogにしました。 <趣味> 汚い居酒屋探し、フットサル、お散歩、筋トレ <特技> 足首を無限にポキポキ鳴らせます。